在艰苦中谋发展,在发展中求创新 ———春水公司创业发展史
2019-09-26

响应“大健康”战略,成立春水公司

我国在十三五规划之后,提出了“大健康”产业的建设与发展,不仅把全民健康管理水平放在国家战略高度,也推动了国家各方团体的积极响应。为了快速推进集团公司大健康战略的发展,并优化整合集团资源,解决集团公司分流人员,集团公司于2016年成立了重庆太极春水健康管理有限公司(简称“春水公司”)。

春水公司原注册地在涪陵,为了获取更好的发展空间、挖掘更广阔的市场,经集团公司同意,决定将春水公司注册地变更到重庆,期间困难重重,在办理迁移手续时,春水公司董事长向春蓉亲自与相关职能部门联系、协调,并辗转奔波了一个多月才成功拿到执照。

制定可行计划,聚焦绿色食品

早在成立之初,春水公司对重庆、成都等城市的其他同行进行了考察和调研,了解到他们的经营情况不容乐观,基本上都处于亏损状态,而且运营模式多是借助其他体检中心平台为主做会员销售,只有个别企业靠外聘部分医生试点会员制医疗服务,但都因医疗投入太大,至今仍然无法盈利。 怎么突围?怎么用较小的投入使公司生存下去?怎么自己养活自己?经过春水公司全体员工集中智慧,一起出谋划策,最终选择了一条不同于其他人的路数——聚焦绿色食品服务。

经过春水公司全体员工头脑风暴式的讨论后,春水公司制定了一系列切实可行的计划,并不断付诸行动。春水公司开始积极搜寻、实地调研,发掘绿色食品,并在领导和集团公司的帮助下,最终选定了水果——白柚。白柚属原生态种植,营养价值高,口感好,并具有广阔的消费者群体,通过她们的努力很快的实现了第一笔50余万元的销售,这也是春水公司的第一笔启动资金。

创业初期虽艰辛,领导员工齐奋进

春水公司全是女同志,还有两个90后,本都是家里的“妈宝”,在春水公司工作后,很快练就了吃苦耐劳、不畏艰辛的品质。向春蓉董事长回忆起春水公司的第一笔销售订单,感觉情景犹如发生在昨天。她说:“当时一共就6人,分两组交叉到垫江出差一个多月,当时正值严冬,但她们无论是领导还是员工,每天早上8点出门,晚上天黑才回招待所。为节约往返时间,中午一般都是干粮+泡面,背着背篼,穿着筒靴,走在每村、每户的田间地头。白天一家一户收购白柚,甚至爬树采摘,晚上在招待所进行筛选、分装、贴标签,每天都工作到晚上10点多。”

直到现在,采摘柚子的景象仍让春水公司销售部副部长蒙海英唏嘘不已:我以前在后勤岗位,来到春水公司第一次销售工作是采柚子,本来我的性格有些内向,不愿跟人交流,也从来没跟农户打过交道,通过近一个月的磨练,我竟然成了收柚子专业户,跟农民大叔、阿姨都成了朋友,哪家有柚子都会给我打电话,大大的节省了收购时间。之后,我整个人都开朗起来,全身充满了干劲。现在,不管我走到哪,看到什么人,第一时间就是想着怎么把我们公司的好产品、好服务销售给大家。

在春水,还有很多这样的小事例,我们总能在这一件件的小事里看到员工对公司的忠诚和奉献,也总能感受到公司对员工的关怀和照顾。

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观音阁”开业时员工合影

 

建“开心农场”谋发展,创健康管理新拓展

春水公司第一次销售正是靠着员工和公司的这种拼劲才得以成功的。借着首次销售成功的经验,春水公司决定再谋发展之路,于是把目标锁定“开心农场”,并在其后立即落实方案。怎么能把好的产品推向客户呢?当时正兴起全民微信,春水公司应势建立了“春水健康大家庭”社团(社区团购),以开心农场的太极土鸡、太极土鸡蛋为契机,辅以原生态水果、蔬菜等农副产品进行销售。截止目前,该社团已有1500多名固定会员,每天都有会员选择购买春水公司的各类产品。

春水公司已经一步步成长,但公司并不止步于此,“健康食品”的销售步入正轨后,春水公司又开始思考:健康食品只是大健康的一部分,我们还要为会员提供亚健康调理、医疗服务才能称得上是初具健康管理的雏形。于是,在征得集团公司同意后,春水公司又紧急筹备、自行投资并策划开设“春水观音阁中医诊所”。

观音阁作为春水公司对外宣传窗口,是集专家问诊、健康理疗、中药材销售为一体的中医馆。筹备初期,小到诊所一个脉枕、一个挂件的选择,大到医疗机构、社保资质的申请,亦或是邀请近20名老、中、青三代中医前来坐诊,都是春水公司全体员工们亲力亲为、全心付出。观音阁唐店长尤记得当时为了邀请某一专家,陪同公司领导到他各个坐诊的地方去守候,每每待他看完病人后向他提出坐诊邀请,但连续多次都被拒绝……后来一次偶然的机会听说该专家生病了,唐店长在领导的带领下迅速赶去看望,专家被她们执着的精神打动,终于答应取消在其他地方半天坐诊的时间,调整到观音阁坐诊。现在,该专家为观音阁持续带来客流。开业近5个月时间,观音阁诊疗患者人次约1500人,实现诊疗及药品销售约100万元。

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春水公司组织会员探秘“开心农场”

 

卢团长的故事

年仅22岁的卢思怡是春水公司一名普通的员工,但她拥有超多的会员粉丝,被大家亲切的称为“卢团长”。3年时间,从一个刚出校门的小姑娘成长为社团操盘高手,带领3人小团队服务于上千会员。她说:“刚到春水公司时,我以为工作就是每天坐在办公室。谁知却被领导告知,公司没有后勤岗位,所有员工都是销售员。当时听到这个消息犹如晴天霹雳,我连什么是销售都不懂,怎么做?公司领导也看出了我心中的彷徨和困惑,安慰我:‘放心,小卢,没有谁天生会做销售,我们会帮助你。’在团队的带领下,我终于卖出去第一单红酒、第一单水果…但有件事情让我记忆尤深,那是一个已经下班的傍晚,我刚给住在附近的客户送完土鸡回办公室整理台账,手机就急促的响起来,刚接起电话,就听到一名男子破口大骂,原来是因为他自己忘取包裹导致邮寄的水果坏了,我反复给他解释,但对方仍然不依不饶,骂着难听的话,我忍不住委屈的哭了,恨不得直接把电话挂掉,在想挂断电话的前一秒,不服输的性格又制止了我,我耐心的给他做解释,10多分钟过去,客户终于说:‘小卢,我服了,你是我见过最金牌的客服!’后来,这位客户成了我的忠实粉丝,还带动周边的朋友成为我司的会员。”

现在小卢负责大竹林健康小屋及好几个社团运营,熟练的掌握选品种、制作宣传图片、社团推广、会员衔接、收货、搬货、发货、做台账、售后等等环节,摸着因频繁搬货偶尔还会隐隐作痛的腰椎,小卢自豪的说:“我今年的目标是完成120万的销售额,实现利润20万元,不但能养活自己,还能给公司贡献利润。感谢公司让我成长、给我一个展现自己的平台!”

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社区团购活动

 

回望过去,展望未来

一路走来,春水公司经历过艰难困苦,凭借敢想敢做的信念,春水公司如今正在往更高一层奋进。春水公司始终坚持“依托集团品牌发展会员,进行口碑宣传,保证产品质量才有回头客”的理念,力求为会员提供更优质的产品、更细致的服务。春水公司自成立以来,一直坚持实行绩效考核机制,收入和销售挂钩,指标到团队、到人头;截止目前,春水公司员工14人,从2016年成立初期的180万销售额,发展到2018年的800万销售额,2019年将力争销售突破千万元。这来之不易的销售成绩离不开每一位春水人的用心付出,更离不开领导班子的全心奉献和踏实肯干的作风。

在艰苦中谋发展,在发展中求创新”,这是春水公司自成立以来就坚守的信念。无论是身处困境,还是走向辉煌,春水公司永远保持一颗开拓进取的心。未来,春水公司不仅会继续发展公司的各项业务,也将努力发扬本公司的经营理念。春水公司的每一位成员都坚信,只要内心怀有一颗向往成功、追求卓越的种子,终有一天这颗种子会发芽壮大,成为参天大树,而春水公司也定将会在成员的共同努力下,成为行业翘楚!

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