美好生活来自奋斗——我的地推回忆录
2019-09-26


回忆过往,不虚度此生,作为一个太极人,我印象中最深的事是去年参加公司地推活动的经历。

2018年7月,集团的地推活动开幕,我作为首批地推人员,和同伴们首站到深圳开展工作。从重庆到广东转深圳,实现了8小时经济圈,高铁发展真快!

5天的地推工作在罗湖区开展,我们买了市区地图结合手机导航,擦亮了眼睛搜索各区域的药店与诊所;买了手推车载满货物(太极水、香菇酱,藿香赠品及资料),从早到晚用脚步丈量大街小巷。当我们到随机抽选的药店调研,看见有太极产品,特别藿香正气液铺货率达97%以上(缺货的就是正在补货中),还有醒目的浙江东方药厂藿香正气胶囊、江津中药二厂藿香正气丸、绵阳的藿香正气颗粒等,感到由衷的高兴!我们公司产品疗效好、口感好、口碑好,这与常年奋战在市场一线的太极人和深度联手合作的客户辛勤付出与努力分不开的。

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张贴藿香宣传画

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手推车搬运物资

我们两人一组负责一个区的药店、诊所调研和派送物资活动,每天至少完成10家,物资重量约52公斤,初到陌生城市全凭地图和手机导航,因此提前作好计划很重要。工作的第一天因网购的手推车还没到位,我们准备的大背包派上了大用场,正好装两件太极水和资料,手提两件,成了徒步前行的女汉子!虽汗水湿透衣背,但远远望见药店就是满满的惊喜…

记得我们两人用手推车载满16件货物,抵达某药房时,那里的医生态度冷傲,拒绝了我们赠送的物资,我们穿的藿香太极衫及手提藿香袋也没有得到信任,我把随身携带的名片及证件都耐心递给他看,并介绍太极产品情况时,他才不置可否接下了一份《医药导报》。同行的同事姜陵是一名很能吃苦的女同志,因感冒加上汗水、雨水侵湿,声音严重嘶哑,她咨询医生说话非常费力,用手势比划着询问产品价格,医生对她说:“看来你病得不轻,我帮你把把脉。”他建议服用中药及成药搭配效果好,还主动添加微信,欢迎我们随时咨询。随后细听我们这次来意后,亲自张贴了藿香的宣传画!临走时,还为我们灌满两瓶凉茶,叮嘱我们注意防暑,顿时温润我们的心田!利用好资源,多沟通、广宣传。

   微笑是一面镜子,你对别人微笑,别人才会回应你。当我们用手推车推着太极水穿越大街小巷和菜市场时,有人以为我们是现场销售的,纷纷问起购买事宜并当场扫码。当我们把重庆特产香菇酱和太极水送到店员手中,她们赞叹:太极产品好,太极人也好,去年也尝到我们美味的香菇酱,非常欢迎!对诊所医生、药房店员多些沟通、多份知晓、多些理解!从不进货到试着销售、从耐心讲解藿香正气液和水的区别,才慢慢地释然!公司要求每天跑的连锁药店不重复,在跑完规定药店和诊所,我们利用手中藿香赠品、宣传贴、报纸等尽可能多推广宣传,小组加班加点、超额完成任务!

几天忙绿的地推工作,我们晨曦出发,夜晚赶回;忘记午餐、仍有干劲;汗水、雨水侵湿衣背冒雨前行;搬运物资、派送货物,不折不扣完成任务!当手机收到微信反馈“香菇酱好味道”。我们感到特别欣慰。还有收到医生的微信留言:“代表罗湖所有门店,向你们表示衷心的感谢和崇高敬意!”

美好生活来自奋斗,我感到一股莫大的力量,推动着我继续前行!

货运中心   张倩